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撰文/ 陳鄧新

編輯/ 高   智

穩(wěn)健醫(yī)療與馬拉松再度結緣。

作為國內(nèi)金牌、世界金標的一線馬拉松賽事，深圳馬拉松于2023年2月19日上午7:30開跑，預示著國內(nèi)馬拉松賽事按下復蘇鍵。

這屆賽事，穩(wěn)健醫(yī)療作為“2022深圳馬拉松官方合作伙伴”，全棉時代為“2022深圳馬拉松官方合作伙伴”以及“2022深圳馬拉松官方指定浴巾供應商”。

這意味著，穩(wěn)健醫(yī)療32年來倡導、推動、踐行著全民健身，做到了知行合一。

事實上，穩(wěn)健醫(yī)療與馬拉松精神一直相伴相隨，后者倡導的健康理念以及拼搏進取的精神，與穩(wěn)健醫(yī)療的品牌態(tài)度不謀而合。

穩(wěn)健醫(yī)療，與馬拉松共舞。

深圳馬拉松，如期舉行。

現(xiàn)場云集了兩萬名馬拉松選手，途經(jīng)深圳最靚麗的深南大道、最耀眼的深圳灣，人頭攢動之下場面蔚為壯觀。

而以奔跑之名，穩(wěn)健醫(yī)療成為城市一道奪目的風景線。

作為官方合作伙伴，穩(wěn)健醫(yī)療為本次活動提供了“高顏值”的瑞氣紅醫(yī)用外科口罩，采用高濾低阻設計，實現(xiàn)更大通氣量、輕盈不悶熱，為賽場增添了一抹亮色；全棉時代則為所有參賽選手準備了賽前包，涵蓋便攜口袋全棉柔巾、100%全棉蜜桃濕廁巾、免洗手消毒凝膠等綠色產(chǎn)品。

此外，穩(wěn)健醫(yī)療在沿途貼心地設立了音樂加油站與特色補給站，為參賽者打氣助威。

之所以如此，皆因“熱愛運動”是穩(wěn)健醫(yī)療不可磨滅的文化烙印。

作為大健康領域的領軍企業(yè)，穩(wěn)健醫(yī)療一直秉持“愛生活、愛健康”的企業(yè)理念，長期積極贊助各類馬拉松賽事，與多屆深圳馬拉松、北京馬拉松、成都馬拉松等結下善緣。

更為重要的是，穩(wěn)健醫(yī)療與全棉時代創(chuàng)始人李建全是資深的馬拉松愛好者，“很多人知道我是跑步愛好者，喜歡馬拉松和登山”。

關于此，還有一段膾炙人口的美談。

2005年，李建全遠赴意大利談重要設備的采購，彼時雙方并無生意上的來往，自然無交情可談，因而報價難免生分了。

所幸李建全知曉對方也是馬拉松愛好者，遂約其至梧桐山跑步，雖然對方年紀更輕，實力也頗為不俗，但憑借長期跑馬拉松鍛煉出來的體魄以及過人的意志力，上演了一出后來居上的好戲，反而早5分鐘登頂。

后來，在佛羅倫薩又跑了一次，對方被李建全不屈不撓的精神所折服：“Mr.Li， 跑馬拉松最能看出一個人的品質(zhì)，我知道你是一個負責任，有追求、敢擔當?shù)娜?，我愿意和你合作?！?/p>

因而，在創(chuàng)始人李建全以身作則之下，運動成為“穩(wěn)健人”的習慣，組建了各類體育社團不說，“梧桐山登山節(jié)”更是堅持了十六年之久。

復盤來看，馬拉松精神堪稱穩(wěn)健醫(yī)療傳承的縮影。

李建全曾如此感悟：“運動不僅能讓人在體力和精力上都有所提升，還能鍛煉一個人的意志力。經(jīng)營企業(yè)乃至人生，都和長跑有些相似——不求一時之快，重在堅持?！?/p>

畢竟，馬拉松不會辜負揮灑的汗水，緊盯目標不放松，全力以赴總會超越自我，這與穩(wěn)健醫(yī)療倡導的長期主義理念十分契合。

簡而言之，堅持做難而正確的事情，逸志拓荒新紀元。

20世紀90年代初，醫(yī)用敷料在國內(nèi)是一個不起眼的小眾行業(yè)，過度依賴代工謀生，生存狀態(tài)頗為不佳。

“rubbish”成為行業(yè)的代名詞。

為了挽回中國醫(yī)用耗材的形象，穩(wěn)健醫(yī)療決定走一條自主研發(fā)、自主品牌、自主知識產(chǎn)權的拓荒之路：從零起步建立工廠，耗時十余年，打造一條從棉花采購到研發(fā)生產(chǎn)、再到直接對外出口的全產(chǎn)業(yè)鏈。

憑借質(zhì)量過硬與服務到位，穩(wěn)健醫(yī)療最終贏得海外市場的信賴，重塑中國醫(yī)用耗材行業(yè)地位，為中國品牌贏得聲譽。

與穩(wěn)健醫(yī)療一樣，全棉時代崛起也并非一路坦途。

從醫(yī)療到民用、從To B到To C、從制造到零售，這中間的難度可想而知，在門店選址、產(chǎn)品包裝等方面也走了不少彎路，一度虧損四年之久。

但靠著堅持的信念，不忘“一朵棉花改變世界”的初心，在新賽道重走“從0到1”之路，李建全最終將全棉時代匠心打造成國民品牌，也成為穩(wěn)健醫(yī)療的“第二曲線”。

逆襲之后，穩(wěn)健醫(yī)療并未躺在舒適區(qū)，而是持續(xù)卓越運營穩(wěn)增長。

一方面，做減法。

近年來，降本增效成為企業(yè)界的共識，穩(wěn)健醫(yī)療也未例外，裁減長尾商品、長尾SKU、長尾供應商、部分虧損客戶等措施，打通采購、制造、物流、服務各個環(huán)節(jié)的“堵點”，實現(xiàn)全價值鏈降本增效。

如此一來，則可走好市占率與盈利的平衡木。

另外一方面，做加法。

加碼數(shù)字化轉型戰(zhàn)略，在“商品數(shù)字化運營、全渠道數(shù)字化運營、消費者數(shù)字化運營、供應鏈數(shù)字化運營和智能制造數(shù)字化運營”上下狠功夫，從傳統(tǒng)管理變革為全流程管理，釋放更大的增長潛力。

這么一來，則可更好地以客戶為中心，急客戶之所急。

需要注意的是，持之以恒僅憑信念是不夠的，還離不開科學方法論。

對此，穩(wěn)健醫(yī)療董事、副總裁方修元深有體會：“光憑頑強意志，不管背負多少責任和使命，沒有科學的訓練，馬拉松絕不是想跑就能跑的。”

其2015年第一次跑全馬，無準備之下僅能堅持跑完全程，而經(jīng)過半年的科學訓練之后，則以3小時48分鐘的好成績完賽，相當于國家級三級運動員的成績。

其實，企業(yè)經(jīng)營與馬拉松有異曲同工之處：馬拉松起步的時候，人特別多，但開始沖在最前面的不一定能堅持到最后，能到終點的很少，而經(jīng)過科學訓練的人明白長距離跑的原則、勻速前進的重要，如此則會發(fā)現(xiàn)在終點附近的競爭其實已經(jīng)沒有那么激烈了。

具體到穩(wěn)健醫(yī)療，則是堅持創(chuàng)新與守正的有機統(tǒng)一，不斷打磨產(chǎn)品、不斷迭代產(chǎn)品，謀求產(chǎn)品領先為核心競爭力，將一朵棉花做到極致。

首先，聚焦爆品。

爆品是衡量企業(yè)創(chuàng)新的重要標準，折射的是對用戶的痛點精準洞察，重要性不言而喻，在此方面穩(wěn)健醫(yī)療的策略是，確保每一個品類都有一個或者多個市場份額領先的絕對爆品，從而提升產(chǎn)品市占率，維系高質(zhì)量增長。

例如，全棉時代首創(chuàng)了從巾身到護翼皆為全棉的衛(wèi)生巾，同時通過不斷的技術持續(xù)升級迭代，做到巾身干爽性提升210%。

其次，重視研發(fā)。

研發(fā)是一個企業(yè)發(fā)展的源動力，歷來備受穩(wěn)健醫(yī)療的重視，將其視為提升實用性、拉滿體驗感、解決市場痛點、填補市場空白、創(chuàng)造新市場、滿足未來需求的重要抓手。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)板2022年上半年平均研發(fā)投入為6215.1萬元、平均研發(fā)投入增速為24.07%；同期穩(wěn)健醫(yī)療的研發(fā)投入為2.39億元、研發(fā)投入增速為25.66%，兩項指標均遠超創(chuàng)業(yè)板的平均水平。

正是通過加大基礎材料以及面料的研發(fā)投入，穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)了差異化的競爭力，筑高了商業(yè)壁壘、擴寬了“護城河”，成為市場無可爭議的領導者。

再次，加碼并購。

并購是提升產(chǎn)品力的另一個重要方式，穩(wěn)健醫(yī)療先后并購了隆泰醫(yī)療、平安醫(yī)械、桂林乳膠三家醫(yī)用耗材公司，豐富了在高端傷口領域、注射穿刺類以及外科手套類的產(chǎn)品線布局，不但實現(xiàn)了產(chǎn)品互補、渠道互補，為達成一站式醫(yī)療耗材解決方案的戰(zhàn)略目標前進。同時，也增厚了2022年的業(yè)績，貢獻了8個億左右的營業(yè)收入。

以上可見，穩(wěn)健醫(yī)療在短期、中期與長期進行了全面布局。

事實上，2023年經(jīng)濟重回升勢，消費市場回暖已無懸念，穩(wěn)健醫(yī)療也將駛入快車道，計劃線下門店新開80家，而2022年為45家。

擴張?zhí)崴?，肉眼可見?/p>

那么，穩(wěn)健醫(yī)療未來勢必繼續(xù)秉持馬拉松精神，將簡單的事情做到極致，持之以恒地踐行健康、低碳、可持續(xù)理念，從做成、做大、做強到做久不斷演繹，與時間共同成長。