- 2023/2/22 9:20:59
- 類型:原創(chuàng)
- 來源:電腦報
- 報紙編輯:電腦報
- 作者:

不求一時之快,重在堅持
撰文/ 陳鄧新
編輯/ 高 智
穩(wěn)健醫(yī)療與馬拉松再度結緣。
作為國內(nèi)金牌、世界金標的一線馬拉松賽事,深圳馬拉松于2023年2月19日上午7:30開跑,預示著國內(nèi)馬拉松賽事按下復蘇鍵。
這屆賽事,穩(wěn)健醫(yī)療作為“2022深圳馬拉松官方合作伙伴”,全棉時代為“2022深圳馬拉松官方合作伙伴”以及“2022深圳馬拉松官方指定浴巾供應商”。
這意味著,穩(wěn)健醫(yī)療32年來倡導、推動、踐行著全民健身,做到了知行合一。
事實上,穩(wěn)健醫(yī)療與馬拉松精神一直相伴相隨,后者倡導的健康理念以及拼搏進取的精神,與穩(wěn)健醫(yī)療的品牌態(tài)度不謀而合。
穩(wěn)健醫(yī)療,與馬拉松共舞。
熱愛運動,鍛造企業(yè)文化烙印
深圳馬拉松,如期舉行。
現(xiàn)場云集了兩萬名馬拉松選手,途經(jīng)深圳最靚麗的深南大道、最耀眼的深圳灣,人頭攢動之下場面蔚為壯觀。
而以奔跑之名,穩(wěn)健醫(yī)療成為城市一道奪目的風景線。
作為官方合作伙伴,穩(wěn)健醫(yī)療為本次活動提供了“高顏值”的瑞氣紅醫(yī)用外科口罩,采用高濾低阻設計,實現(xiàn)更大通氣量、輕盈不悶熱,為賽場增添了一抹亮色;全棉時代則為所有參賽選手準備了賽前包,涵蓋便攜口袋全棉柔巾、100%全棉蜜桃濕廁巾、免洗手消毒凝膠等綠色產(chǎn)品。
此外,穩(wěn)健醫(yī)療在沿途貼心地設立了音樂加油站與特色補給站,為參賽者打氣助威。

之所以如此,皆因“熱愛運動”是穩(wěn)健醫(yī)療不可磨滅的文化烙印。
作為大健康領域的領軍企業(yè),穩(wěn)健醫(yī)療一直秉持“愛生活、愛健康”的企業(yè)理念,長期積極贊助各類馬拉松賽事,與多屆深圳馬拉松、北京馬拉松、成都馬拉松等結下善緣。
更為重要的是,穩(wěn)健醫(yī)療與全棉時代創(chuàng)始人李建全是資深的馬拉松愛好者,“很多人知道我是跑步愛好者,喜歡馬拉松和登山”。
關于此,還有一段膾炙人口的美談。
2005年,李建全遠赴意大利談重要設備的采購,彼時雙方并無生意上的來往,自然無交情可談,因而報價難免生分了。
所幸李建全知曉對方也是馬拉松愛好者,遂約其至梧桐山跑步,雖然對方年紀更輕,實力也頗為不俗,但憑借長期跑馬拉松鍛煉出來的體魄以及過人的意志力,上演了一出后來居上的好戲,反而早5分鐘登頂。
后來,在佛羅倫薩又跑了一次,對方被李建全不屈不撓的精神所折服:“Mr.Li, 跑馬拉松最能看出一個人的品質(zhì),我知道你是一個負責任,有追求、敢擔當?shù)娜?,我愿意和你合作?!?/p>
因而,在創(chuàng)始人李建全以身作則之下,運動成為“穩(wěn)健人”的習慣,組建了各類體育社團不說,“梧桐山登山節(jié)”更是堅持了十六年之久。
長效經(jīng)營,做難而正確的事情
復盤來看,馬拉松精神堪稱穩(wěn)健醫(yī)療傳承的縮影。
李建全曾如此感悟:“運動不僅能讓人在體力和精力上都有所提升,還能鍛煉一個人的意志力。經(jīng)營企業(yè)乃至人生,都和長跑有些相似——不求一時之快,重在堅持?!?/p>
畢竟,馬拉松不會辜負揮灑的汗水,緊盯目標不放松,全力以赴總會超越自我,這與穩(wěn)健醫(yī)療倡導的長期主義理念十分契合。
簡而言之,堅持做難而正確的事情,逸志拓荒新紀元。
20世紀90年代初,醫(yī)用敷料在國內(nèi)是一個不起眼的小眾行業(yè),過度依賴代工謀生,生存狀態(tài)頗為不佳。
“rubbish”成為行業(yè)的代名詞。
為了挽回中國醫(yī)用耗材的形象,穩(wěn)健醫(yī)療決定走一條自主研發(fā)、自主品牌、自主知識產(chǎn)權的拓荒之路:從零起步建立工廠,耗時十余年,打造一條從棉花采購到研發(fā)生產(chǎn)、再到直接對外出口的全產(chǎn)業(yè)鏈。
憑借質(zhì)量過硬與服務到位,穩(wěn)健醫(yī)療最終贏得海外市場的信賴,重塑中國醫(yī)用耗材行業(yè)地位,為中國品牌贏得聲譽。
與穩(wěn)健醫(yī)療一樣,全棉時代崛起也并非一路坦途。
從醫(yī)療到民用、從To B到To C、從制造到零售,這中間的難度可想而知,在門店選址、產(chǎn)品包裝等方面也走了不少彎路,一度虧損四年之久。
但靠著堅持的信念,不忘“一朵棉花改變世界”的初心,在新賽道重走“從0到1”之路,李建全最終將全棉時代匠心打造成國民品牌,也成為穩(wěn)健醫(yī)療的“第二曲線”。

逆襲之后,穩(wěn)健醫(yī)療并未躺在舒適區(qū),而是持續(xù)卓越運營穩(wěn)增長。
一方面,做減法。
近年來,降本增效成為企業(yè)界的共識,穩(wěn)健醫(yī)療也未例外,裁減長尾商品、長尾SKU、長尾供應商、部分虧損客戶等措施,打通采購、制造、物流、服務各個環(huán)節(jié)的“堵點”,實現(xiàn)全價值鏈降本增效。
如此一來,則可走好市占率與盈利的平衡木。
另外一方面,做加法。
加碼數(shù)字化轉型戰(zhàn)略,在“商品數(shù)字化運營、全渠道數(shù)字化運營、消費者數(shù)字化運營、供應鏈數(shù)字化運營和智能制造數(shù)字化運營”上下狠功夫,從傳統(tǒng)管理變革為全流程管理,釋放更大的增長潛力。
這么一來,則可更好地以客戶為中心,急客戶之所急。
科學為本,創(chuàng)新與守正有機統(tǒng)一
需要注意的是,持之以恒僅憑信念是不夠的,還離不開科學方法論。
對此,穩(wěn)健醫(yī)療董事、副總裁方修元深有體會:“光憑頑強意志,不管背負多少責任和使命,沒有科學的訓練,馬拉松絕不是想跑就能跑的。”
其2015年第一次跑全馬,無準備之下僅能堅持跑完全程,而經(jīng)過半年的科學訓練之后,則以3小時48分鐘的好成績完賽,相當于國家級三級運動員的成績。
其實,企業(yè)經(jīng)營與馬拉松有異曲同工之處:馬拉松起步的時候,人特別多,但開始沖在最前面的不一定能堅持到最后,能到終點的很少,而經(jīng)過科學訓練的人明白長距離跑的原則、勻速前進的重要,如此則會發(fā)現(xiàn)在終點附近的競爭其實已經(jīng)沒有那么激烈了。
具體到穩(wěn)健醫(yī)療,則是堅持創(chuàng)新與守正的有機統(tǒng)一,不斷打磨產(chǎn)品、不斷迭代產(chǎn)品,謀求產(chǎn)品領先為核心競爭力,將一朵棉花做到極致。

首先,聚焦爆品。
爆品是衡量企業(yè)創(chuàng)新的重要標準,折射的是對用戶的痛點精準洞察,重要性不言而喻,在此方面穩(wěn)健醫(yī)療的策略是,確保每一個品類都有一個或者多個市場份額領先的絕對爆品,從而提升產(chǎn)品市占率,維系高質(zhì)量增長。
例如,全棉時代首創(chuàng)了從巾身到護翼皆為全棉的衛(wèi)生巾,同時通過不斷的技術持續(xù)升級迭代,做到巾身干爽性提升210%。
其次,重視研發(fā)。
研發(fā)是一個企業(yè)發(fā)展的源動力,歷來備受穩(wěn)健醫(yī)療的重視,將其視為提升實用性、拉滿體驗感、解決市場痛點、填補市場空白、創(chuàng)造新市場、滿足未來需求的重要抓手。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)業(yè)板2022年上半年平均研發(fā)投入為6215.1萬元、平均研發(fā)投入增速為24.07%;同期穩(wěn)健醫(yī)療的研發(fā)投入為2.39億元、研發(fā)投入增速為25.66%,兩項指標均遠超創(chuàng)業(yè)板的平均水平。
正是通過加大基礎材料以及面料的研發(fā)投入,穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)了差異化的競爭力,筑高了商業(yè)壁壘、擴寬了“護城河”,成為市場無可爭議的領導者。
再次,加碼并購。
并購是提升產(chǎn)品力的另一個重要方式,穩(wěn)健醫(yī)療先后并購了隆泰醫(yī)療、平安醫(yī)械、桂林乳膠三家醫(yī)用耗材公司,豐富了在高端傷口領域、注射穿刺類以及外科手套類的產(chǎn)品線布局,不但實現(xiàn)了產(chǎn)品互補、渠道互補,為達成一站式醫(yī)療耗材解決方案的戰(zhàn)略目標前進。同時,也增厚了2022年的業(yè)績,貢獻了8個億左右的營業(yè)收入。
以上可見,穩(wěn)健醫(yī)療在短期、中期與長期進行了全面布局。
事實上,2023年經(jīng)濟重回升勢,消費市場回暖已無懸念,穩(wěn)健醫(yī)療也將駛入快車道,計劃線下門店新開80家,而2022年為45家。
擴張?zhí)崴?,肉眼可見?/p>
那么,穩(wěn)健醫(yī)療未來勢必繼續(xù)秉持馬拉松精神,將簡單的事情做到極致,持之以恒地踐行健康、低碳、可持續(xù)理念,從做成、做大、做強到做久不斷演繹,與時間共同成長。
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